這是我最近寫的一份，你可以拿去參考一下：
五年職業(yè)規(guī)劃
學(xué)校：重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院
專業(yè)：05營銷2班
作者：***
學(xué)號：**********
指導(dǎo)老師：莫小平
前言
《禮記?中庸》中有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”做任何事情都要有一個明確的計劃與準(zhǔn)備，否則難以收獲良好的結(jié)果，大學(xué)生活也同樣如此。目前，很多大學(xué)畢業(yè)生站在畢業(yè)選擇的十字路口中央，感到茫然無措，不知該何去何從。其中最主要的原因，就是在大學(xué)期間缺乏對未來生活和職業(yè)目標(biāo)的遠(yuǎn)景規(guī)劃與相應(yīng)準(zhǔn)備，或者根本不知道該如何規(guī)劃。面對嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，如果大學(xué)生希望在畢業(yè)時能有一個好的選擇，在未來職業(yè)生涯中充分體現(xiàn)自我價值，就應(yīng)該盡早地進(jìn)行大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，規(guī)劃好大學(xué)四年的學(xué)習(xí)、生活、工作，合理的安排大學(xué)四年時間，避免學(xué)習(xí)的盲目性和被動性，并確定職業(yè)發(fā)展方向和實施策略，使大學(xué)生在大學(xué)期間和以后的人生發(fā)展道路中少走彎路。進(jìn)行大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，是大學(xué)新生最先行、最基礎(chǔ)的一項基礎(chǔ)工作，也是大學(xué)生實現(xiàn)職業(yè)理想和職業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵一環(huán)。
目錄
一、 人生目標(biāo)????????????????????1
二、 行業(yè)選擇????????????????????1
三、 企業(yè)選擇????????????????????1
四、 崗位選擇????????????????????1
五、 “銷售經(jīng)理”的認(rèn)知
1、“銷售經(jīng)理”的職責(zé)?????????????????1
2、“銷售經(jīng)理”所需的能力??????????????2
六、我的差距?????????????????????2
七、差距的發(fā)展計劃???????????????3
結(jié)束語???????????????????????????3
一、 人生目標(biāo)
通過一番生活歷練，在積累了足夠的資本和經(jīng)驗，建立好一套穩(wěn)定的人際關(guān)系網(wǎng)后，開展自己的事業(yè)，建立自己的公司。
因此，我制定了以下的規(guī)劃，來為實現(xiàn)這一目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
其實這一規(guī)劃也就是“資本和經(jīng)驗積累階段”，說明一點，我這里提到的“資本”當(dāng)然不光光指的是錢，還包括人力資源和與相關(guān)部門、企業(yè)的潛在友好關(guān)系。
二、 行業(yè)選擇
現(xiàn)今我比較喜歡兩個行業(yè)，一是啤酒銷售，二是新型“環(huán)保、節(jié)能”科技產(chǎn)品銷售業(yè)。后一個選擇是我今后自己開公司的主攻方向。
選擇做啤酒銷售，只能算是個初步計劃，也有可能因情況有異，轉(zhuǎn)而選擇其他。畢竟“資本和經(jīng)驗積累”在很多行業(yè)都能完成。
新型“環(huán)保、節(jié)能”科技產(chǎn)品銷售業(yè)卻是我比較看好的，從現(xiàn)今來看，不久之后環(huán)保和節(jié)能將成為商品所必須具備的基本要求。在這上面，潛力巨大！
如果條件足夠，我會將“產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)”也一起包攬下來。
三、 企業(yè)選擇
既然我已經(jīng)選擇了啤酒銷售，那么企業(yè)選擇的問題就簡單多了。可能是因為個人感情因素，我選擇了重慶啤酒集團(tuán)。
四、 崗位選擇
重慶啤酒集團(tuán)包羅萬象，從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售、回收，都有專職部門負(fù)責(zé)。在這么多部門里，我還是比較喜歡銷售這一個。因此，在崗位選擇上，我的答案是擔(dān)任某地區(qū)的銷售部門經(jīng)理。
五、 “銷售經(jīng)理”的認(rèn)知
1、“銷售經(jīng)理”的職責(zé)：
?對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
?對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
?對確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)；
?對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；
?對銷售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
?對銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；
?對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
?對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
?對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
?對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；
?對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。
2、“銷售經(jīng)理”所需的能力：
?有較強(qiáng)的工作協(xié)調(diào)、分配、指導(dǎo)等團(tuán)隊管理能力；
?自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律已、敬業(yè)、豁達(dá)自信，具有高度的工作熱情，以及良好的團(tuán)隊合作精神；
?對營銷策劃、銷售計劃、上級指示能理解透徹，并能準(zhǔn)確、全面的執(zhí)行到位；
?有能夠正確提出問題的創(chuàng)造性洞察力；
?具備判斷客戶素質(zhì)的判斷能力，推銷能力、談判能力以及表達(dá)能力；
?對市場有開創(chuàng)性的預(yù)見力；
?面對突發(fā)情況有臨危不懼的應(yīng)變能力；
?有區(qū)域市場考察、評估等方面的調(diào)研能力；
?能夠有效利用資源，充分發(fā)揮團(tuán)隊成員的能力，培養(yǎng)有潛力的人才；
六、 我的差距
?首先是對重啤集團(tuán)的產(chǎn)品，對啤酒市場的分布、概況等了解不足；
?策劃、管理以及對客戶心理的把握能力還有待加強(qiáng)；
?談判能力和表達(dá)能力也達(dá)不到要求；
?還需鍛煉自己對市場未來發(fā)展的預(yù)知能力，鍛煉應(yīng)變能力；
?閱歷和工作經(jīng)驗是目前最欠缺的；
?缺乏物流管理能力。
七、 差距的發(fā)展計劃（2007年10月~2012年10月）
?學(xué)習(xí)和認(rèn)知階段（2007年10月~2009年6月）
在學(xué)習(xí)上，力爭在大三期間，通過計算機(jī)二級和英語四級考試。最后順利的拿到本科畢業(yè)證和學(xué)位證。
課余時間，一方面通過網(wǎng)絡(luò)咨詢、市場調(diào)查等渠道搜集和了解全國啤酒銷售市場的概況，以及重啤、華潤、青島等國內(nèi)知名啤酒公司的銷售方式，渠道，產(chǎn)品，優(yōu)勢、劣勢等各方面情況。
根據(jù)搜集而來的信息，進(jìn)行模擬策劃訓(xùn)練，并與同學(xué)開展“頭腦風(fēng)暴”，鍛煉的談判能力和表達(dá)能力。
在大四的實訓(xùn)練習(xí)，爭取到重啤集團(tuán)完成。既能將自己理論知識結(jié)合實踐，又能學(xué)得很多經(jīng)驗，并為經(jīng)后在重啤集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展墊底基礎(chǔ)。
?工作和提升階段（2009年6月~2010年年底）
這一階段主要是積累工作經(jīng)驗，和通過實踐鍛煉自己的管理能力，談判能力，以及物流管理能力。
?發(fā)展和定位階段（2010年年底~2012年10月）
這一階段主要是依靠已有的工作經(jīng)驗和能力，進(jìn)一步提升自己的價值，鞏固自己的地位。
結(jié)束語
以上只是侃侃而談，我本身還要學(xué)習(xí)的很多。“發(fā)展計劃”的后兩階段需要一些客觀條件，所以這里只能簡單而談。有句話叫“因地制宜”，這后兩點階段的發(fā)展計劃，只能等到我到了那個“地”，再來想辦法“制宜”了。
是從WORD上復(fù)制下來的~
