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摘要 先說代理商。針對直接面對消費者的營銷有很高的要求，在銷售的時候手段和方式要靈活，具有較強的吸引力是促銷成功與否的關鍵。比如可進行一些小促銷活動隨酒贈送一次性塑料杯，每瓶一個，非常方便消費者飲用;消費者累計消費一定數量的啤酒后可以得到終端一定價值的油、鹽、味精、調料等生活必須品的額外贈送。 咨詢記錄 · 回答于 啤酒業務員如何跑市場啤酒代理商怎么能把市場做好 先說代理商。針對直接面對消費者的營銷有很高的要求，在銷售的時候手段和方式要靈活，具有較強的吸引力是促銷成功與否的關鍵。比如可進行一些小促銷活動隨酒贈送一次性塑料杯，每瓶一個，非常方便消費者飲用;消費者累計消費一定數量的啤酒后可以得到終端一定價值的油、鹽、味精、調料等生活必須品的額外贈送。 業務員: 第一個情況你就應該向客戶介紹你的品牌了，介紹品牌可以從你們品牌故事，市場定位，產品優勢等等出發介紹 第二個情況 說啤酒不好賣的客戶，我估計一般都是敷衍你的，他們對你的啤酒多半和第一種情況的人想法差不多，如果你想做進去，就要靠你的勤勞了，奪取他那跑跑，而且要多觀察，觀察他店里啤酒，是不是每次去都還是那么多，有沒有補過貨，去多了情況也摸熟了，客情也建立了。如果他當初確實是敷衍你的你再和他談 啤酒種類很多，飯店怎么推銷銷量可觀啊 飯店你進不去。。。除非你有比其他人更低的價格。還得有名氣。 要不就往小飯店推銷。打周邊市場 現在一般飯店都有那種固定的送酒的，你再往里面進基本要求的都高。 雪花啤酒做很多年了，飯店都有，現在市場出現很多牌子的啤酒，這個銷量就下滑，怎么能做的更好呢 1擁有自營專賣店或樣板店; 自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經銷商樹立經營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。假如你有能力把啤酒品牌進駐當地更有影響力的商場，那對經銷商和消費者都將非常有說服力，也會讓你的上游啤酒廠家非常重視，大大增加你的成功指數。 2適時宣傳自己; 高明的啤酒代理商往往愿意和啤酒廠家在自己代理的區域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報紙廣告上留下你公司的地址，在總公司組織的一些招商會、新品發布會上，也千萬抓住機會宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會逐漸累積一筆豐富的啤酒品牌資產。 3靈活調整經營策略; 市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經營策略必須緊跟啤酒廠家的動向，你要嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調整。