金星啤酒與美國AB談判中止醞釀與日本麒麟合資

來源:第一財經日報網友評論1條昨日，《第一財經日報》記者從確切渠道獲悉，去年還與美國AB公司談得火熱的河南金星啤酒集團（下稱“金星”），近日已開始與日本麒麟啤酒公司（下稱“日本麒麟”）進行合資談判。

雙方目前還未將此事公開，麒麟(中國)投資有限公司市場部鄭女士表示對此事并不知情，但金星一位高層私下已經承認：“確實在談，但還不方便說。”AB無暇與金星談判早在去年，對中國市場有著很高期望的美國AB公司就與金星開始了合作談判。據知情人士介紹，金星與AB公司的合作被鄭州市政府稱為2004年“第一引資要務”，如順利簽約，AB對金星的資金投入將超過10億美元。談判始終比較順利，金星方面放出的風聲也傳達出比較樂觀的信息，但令人費解的是，雙方的合作突然戛然而止。“其實，是哈爾濱啤酒的突然出現，才使得金星與AB的合作暫時擱置。”一位熟悉內情的核心人士對本報記者說。由于AB公司把更多的精力投入到與SAB公司爭奪哈爾濱啤酒以及成功收購后對哈爾濱啤酒的整合，AB方面無暇顧及與金星的談判。這種情形讓金星有點尷尬，這位人士告訴記者：“雙方談判前簽署的是排他性談判協議，也就是說，金星只能與AB而不能與任何其他企業談。”于是經過協商，雙方解除了這一協議，“但并沒有明確說中止談判，只是允許金星和其他企業談判。”他說。幾天前，金星總經理王智在電話中還向本報記者重申，雙方仍在談。但那時，日本麒麟最高層也已經同金星開始了談判。日本麒麟欲借金星突破困局6月27日，日本麒麟社長大島仁志曾率領渡邊信吾、西村慶介等公司高層來到河南鄭州參觀考察金星集團，并就合資意向與金星方面作了進一步會談。雙方目前的談判進展到了什么程度還很難說，但可以肯定的是，對一直想在中國市場擴張的日本麒麟來說，與金星合資無疑是不錯的選擇。“在啤酒行業首次開拓西部市場的是我們。”金星總經理王智對本報記者說。從1998年開始，金星用了6年時間，完成西部10個省份中6個省份的布局階段，包括云南、貴州、四川、陜西、山西和甘肅，“在西部多個省份中，我們單品牌產銷量是第一位的。”1985年起步的金星2004年銷售額為120萬噸，被稱為中國啤酒四強。在收購兼并盛行的啤酒行業，金星以反其道而行之的直接建廠策略頗受業界稱道，同時，其長期致力于開拓中西部市場也取得不俗業績。日本麒麟集團旗下的麒麟啤酒是日本第二大啤酒生產商，雖然進入中國市場并不晚，但長期以來并沒有對中國市場發起有力的進攻，從而喪失了圈地的最佳機會。1996年麒麟啤酒就與沈陽啤酒公司合作，代理生產與銷售業務，同年于華南珠海市設立合資公司，1997年底開始生產銷售麒麟啤酒。但截至目前，麒麟啤酒仍只限于珠海市場的珠海啤酒和最近以8倍價格收購的大連大雪。不要說與來自美國的AB和歐洲的英博比，就是與同樣來自日本的三得利相比，也相差很遠。因此，金星在潛力巨大的西部市場取得強勢份額，100多萬噸的產能以及成熟的二、三線城市銷售網絡，對日本麒麟有著難以抗拒的吸引力，況且如今中國啤酒行業，沒有被收購兼并的規模啤酒企業已經寥寥無幾。