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想做好促銷主管 首先要做到以下幾點：
我不是超市促銷員 所以只能給你一點建議
一． 首先明確職責的重要性
促銷主管做為公司的職員有著及其特殊和重要的職能，是如何讓產品快速銷售，贏得市場打開產品鋪貨率和能夠獲取即得利潤的策劃者和執行者，具有對此項任務完成過程的謀劃，促銷，調動人員的職能。加以不同的多樣式的換購方式的特殊職權，同時也經受著 任務完成結果的考核，對于工作進程協調，幫助，指導及監督的作用，對現有任職的促銷人員有著工作方式和思維方式的行為監督的職能，進行偏差的糾正以及任免人員上崗的職能權利。
二． 促銷主管的權威性
任何一個具有職能部門的“機關”都應具有權威性，“法制性”更為重要的是具有“原則性”。也就是說符合公司規定的規章制度，每個人都應該嚴格的遵守。“沒有規矩不成方圓便是這個道理”。權威性嚴格要求每個員工，按時上崗，不在工作時間內做與之毫不相干的事情，違者必究！！觸犯者必罰。“法制性”相當與實施過程當中興風作浪的促銷員，不按規章制度辦事以身試法，必將給予一次警告，兩次開除的處分，將每個人罪惡的思想扼殺在搖籃里，不允許有一個擾亂團隊治安的“不法分子”存在。健康積極的團隊永遠是走在成功前列的先鋒者，相對應的原則性問題，很簡單的道理，規定和奧的價格，每個人乘坐公交車都是1.5元/人，沒有討價還價的可能性存在，擾亂價格是商界做忌諱的一點。希望這一點做為經理來講要認真的考慮和思索。價格問題永遠是不可能逾越的原則性問題，相當于沒有了人格賣國求榮。或者是不穿衣服走在人群較多的大街上。
三． 促銷主管要清醒的認識到促銷員的重要性
針對快速消費品而言，換購屬于短期行為，強調的是目標導向，而市場導向是統攬全局的，每個促銷員都是公司的一名至關重要的功不可沒的功臣、促銷員的個人能力，溝通能力，通力合作能力和整體運營能力直接關系到團隊的健康發展，也是驗證促銷成敗的關鍵性因素，所以，用人機智是最重要的而且是最不可輕率的工作，培養健康積極沒有內部矛盾的團隊是一項非常重要的事情，要始終把握“我們用的是能人，而不是庸人，心有多大，舞臺就有多大，多勞多得，少老少得。不勞不得”的原則。
四． 工作態度和人生的方針
始終保持用人的機智。“四品，三種，一認證”
所謂四品：有能力忠誠的人屬于上品，沒有能力忠誠的人屬于次品，
有能力不忠誠的人屬于毒品，沒有能力不忠誠的人屬于廢品。
三種：世界總是有那么三種人：“光說不做的，即說即做的，只做不說的”希望你是那個即說即做的人。帶好你的兵！以身作則。
ISO9001質量體系認證有句很經典的話：“想到要說到，說到要做到，做到要見到”
要做讓自己的人生飽和而充滿意義，而不是千瘡百孔，干癟有瑕疵毫無意義的人生，我們的工作中同樣“說到要讓顧客聽到，聽到要讓顧客領會到（引誘購買我方產品，從而實現銷售，并最終成為你的顧客，即使沒有實現銷售行為，在對方的印象當中已經了解到，潛在的消費已經形成這將是給你帶來下個驚喜的激情火花。（換購中大家都會遇到上次沒買，今天買了，回去試試的顧客，這就屬于回頭客）就是這個概念！領會到讓顧客實惠到，（新顧客變成老顧客，時刻以顧客為中心，服務于顧客，至上于顧客，顧客永遠是消費的主體，而于我們促銷產品而言就是承載的客體了，服務意識深入到顧客的心智模式當中去，用企業產品的獨有賣點來深入的感觸每一個前來光顧客的神經末梢，引誘說服并誠懇的讓對方接受你的產品。
五． 成功與有質量的團隊之間的關系
成功的個體是不存在的，相對性的，面對日益激烈的同等消費市場紅酒而言，我們是獨立的個體，但是也是與之不同且不可分割的整體，服務與社會，貢獻于廣大的消費者，要有獨特鮮明，個性的旗幟和銷售團隊來吸引顧客的眼球經濟，這便是搶占先機的亮點，在整個銷售過程中，促銷人員的素質及成長的過程是很重要的，原則性的問題永遠是不可背離的，更是不可逾越的，沒有特殊的示例存在，一切與公司的利益掛鉤，所有與公司利益相違背的行為和做法都將是背棄公司利益，損害公司利益個人利益及其他人利益為前提的，所以是不能將功贖罪的。更不可能姑息養奸，只有判處死刑，處罰不是目的，但是沒有處罰和規章制度，團隊永遠不能夠成長。
六． 促銷員與促銷經理之間的協作關系
公司在摸索中尋求更有效和便捷的促銷方式，經理給了每個人充分發揮的機會，在這個大家共同維護的平臺上希望能夠繼續保持工作干勁。
1.耳麥的重要性：
做為一名促銷員，即對公司了解也應對產品相當的了解，應該擁有精湛的業務水準和促銷手段，賣場中耳麥是可以減少很多力氣的可用工具，如果失去了利用它的價值，耳麥就沒有意義了，所以耳麥銜接和搭配起來，以后公司的模式是每個店兩個人，男女搭配，男孩用耳麥站在人流較多的地方引導顧客，拉攏和吸引顧客，女孩堅守陣地，站在展臺前，收款，同時給顧客講解產品賣點和相關的產品知識。
工作狀態要始終保持“激情”激情成就夢想！
2.信息：工作結束后要電話匯報當日的營業額情況，并匯報當天的進銷存。例如：進：OPC240銷：OPC240存OPC240 營業額相對應的。統一格式。
3.工作總結。一個工作日結束后，把三天的進銷存清楚明確的寫在紙上。并注明促銷人員及換購地址。并結合工作中遇到的問題寫總結，描述工作的客流量，特殊的示例你是如何去進行解答和應對的。從主觀上，客觀上來分析一下你的經營狀況，并提出一定的改進措施和積極的辦法，也可以寫一些相關的信息和個人建議，公司積極的采納有一定可行性的方案和促銷建議。希望大家認真的對待這次的問題，踴躍的參加，字數不限，但是工作中的三要素不能少，客流量，主觀上分析原因，進銷存。
4.配送貨物及贈品的發放
促銷人員有權利發放給顧客促銷品，但是掌握原則是啟子在特別要求下，禮品袋是兩瓶高檔酒給一個。針對不同的情況特殊的對待，不是教條化，但是有一點是每個人值得注意的。因為節慶日期間，所以大家都很忙，貨物及禮品袋統一配送，但是每個店面的情況各異，所以實現統一化又是不現實的，每次送貨按成交的比例發放贈品，每個工作日，促銷員應該保證貨品齊全。斷貨，缺貨，贈品出現短缺并嚴重影響促銷銷售的，屬于工作失誤，嚴懲不貸。（除特殊情況除外）希望大家提高警惕和提高對工作的責任心。堅決不允許有為了送禮品袋司機開車送貨的可能存在。
過去的是因為沒有總結經驗，所有的一切沒有形成制度和規章，沒有規律，更沒有提到制度里公開向大家說，現在強調了幾點，希望大家能夠認真的對待這份工作。
5.堅決不允許的是私打手機，通風報信，工作時間閑聊都屬于“不務正業”屬于四品里的毒品，希望大家都能后認真的對待。提到章程里的東西如果在有觸犯的那么懲罰制度就真的可能會繼續。
6.開會的重要性
大家都很清楚，促銷團隊剛剛建立，很多東西都是在摸索中建立和成長起來的，我和大家一起進步，一起成長。工作每天都在變換，我們改正錯誤的，繼續正確的優良的，在進行中總結經驗。一周開一次會議，對每個人都是個考驗，如果剛剛提到的問題不能正常進行，（比如出現嚴重的斷貨，金額和庫存數不相對應等，促銷員嚴重的違規行為，不能自覺的按時間制度上班到崗的）那么有必要在一周也就是一個工作日開一次會。有助于每個員工的成長。今天這張紙上談論到的任何問題如果每個人都能夠很好的完成和做到嚴于律己，決定兩周開一次會議。總結會議經驗和實際的情況進行原因分析，改進措施。
七.經理的工作
提到對促銷人員的考核和要求，經理同樣是提升工作質量，促銷人員的職能不只是賣貨進行銷售了，他們不光是監督著庫存，貨物，還要做好每日的進銷存工作，每天都有工作總結。而作為經理而言，如何讓每個促銷員按照統一的模式去做，一致保持做的最好，就是提升工作的總結了，不是 每天都是幫助他們賣貨的簡單工作了。查看每個促銷人員的工作狀態和思維方式，糾正他們更好的去工作，是促銷經理應該做的，這中間起到監督和扶持，幫助指導的作用，更多的應該是指導。考核每個員工的思維狀態，研究他們的心理。是更高一層次的工作方式。如何經營一個好的銷售氛圍，如何培養出出色的團隊是這個階段經理的作用和有效魅力的體現，看看別人是怎么做的，積極的采取措施，不能千篇一律，針對不同的店要有不同的做法，當然前提就是要對店十分的了解。要經常的去拜訪終端和KA超市，做為經理一定要有感召力，就是吸引別人，距離感有時是很重要的，面面俱到的經理是不存在的，總想一碗水端平的人不可能得到擁護和成績突出的。這就是后面提到的為什么提出以部分人先富帶動另一部分人后富。中國走過彎路，但是那樣進步的太慢。經理應該是“放手”和“復制”大膽的試做，然后糾正他們的行為偏差，讓團隊階梯式的發展，從而形成了“潛規則”有些東西一旦形成了潛規則的話，制度話的東西大家一開始看來多么不認可的東西也會覺得那是天經地義的事情或者本來就應該那樣做，比如說，兩周開一次會，時間長了， 大家就形成了潛規則，覺得應該是那樣，就不會在有疑議了，還有就是比如說，如果塘沽華潤一直賣的都很好，大家都會以為夢緣很能干，潛規則出來了，其實有時候那只是一種運氣，多方面的原因 ，但是不能排除是的是潛規則的作怪。比如我在塘沽，易買得是買的很好的店，大家都在意識里有一個認識我應該是很能干的，其實這都是一種潛規則在做怪，真正的能干不光看她真的是否能賣貨，更重要的是看她的思維方式和與人溝通等綜合的考核。要讓你的行為去感化所有的人，提升你的影響力，是要把距離拉大。只有形成了兩級分化才能體現團隊在發展，永遠停滯在扶貧的階段上，總是不能讓整體團隊快速成長起來的. 讓有能力的人擁有更大的發展空間，也要讓沒有能力的后進者感到壓力的存在。這樣才是健康的運作中的團隊。
八.工作方式
1.查店。A采用突擊的方式：指點對方的缺點，（現場觀察并做好筆記，觀察好每個員工的心里動態及成長的歷程）給予每個人技術指導和行為指導。多夸獎促銷人員，本著改造一個人的做法去做，“不要空降兵，只要子弟兵。”不會說不可怕，可怕的是教給他他不去做，更可怕的是教給了他去做了，總是按照原來的想法和做法繼續錯誤的做著。教給他去做，培養一個屬于自己的人是件很辛苦和明智的做法。“時刻做到以人本。”不是嗎。（針對辭掉華潤促銷員的想法）
B.查店的加數不宜過多
糾正促銷人員身上的弊病，從一個店上就能看出很多的問題，要看細看精，系統的去分析問題，一個人身上的毛病要經過一個過程才能夠改正過來，所以給每個人一個改過機會，當然所犯的不是原則性的錯誤。每天堅持查2-3個點足矣，去拜訪終端的關鍵人，熟悉一下客卿，節慶日內有必要的給點贈品，是非常有必要和應該去疏通的關系，為以后做其他工作或者更好的維護好這份工作做的有效的鋪墊工作。
C.查店可以在暗處觀察：（觀察并記錄促銷人員有無冷場。是否在工作時間內做與之無關的事情了。是否有打哈欠的問題存在）記錄這些都是為以后工作的積累經驗，是觀察和有效指導促銷人員的一次有意義的課題，所以要認真的去對待。
2.除此之外。便是在賣場中看到其他競品的促銷手段和方案，借鑒和采納，拉一下客戶的團購訂單。
