我們做為一個(gè)啤酒銷售業(yè)務(wù)員，無(wú)論你在銷售哪一個(gè)公司的哪一種品牌的啤酒。都應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)： 一、要熱愛(ài)你的公司，因?yàn)樗o了你施展自己才華的平臺(tái)，也給了你事業(yè)發(fā)展的空間。 二、要熱愛(ài)你所銷售的啤酒的每一個(gè)品牌，并且要熟知它們的各項(xiàng)參數(shù)、容量以及包裝、各自的口感、特點(diǎn)等等，要做啤酒知識(shí)專家。 三、熱愛(ài)你的工作，對(duì)它要有激情！很多成功人士都做過(guò)銷售工作，其實(shí)，在現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，做什么都是銷售是第一位的。以銷定產(chǎn)，在各行各業(yè)里，已是不爭(zhēng)的事實(shí)！所以銷售是一種非常不錯(cuò)的職業(yè)！是應(yīng)該受到重視的，因?yàn)樯a(chǎn)出來(lái)的任何產(chǎn)品，最終沒(méi)到消費(fèi)者手中，沒(méi)有完成商品與貨幣的價(jià)值轉(zhuǎn)換，一切都沒(méi)有意義！ 四、切記，一定不能偷懶。很多啤酒銷售業(yè)務(wù)員，認(rèn)為自己成天在外跑業(yè)務(wù)、拜訪客戶，頂頭上司不會(huì)跟著自己，就放任自己：少跑幾家、少拜訪幾家客戶吧，或者去喝喝茶打打麻將，拜訪記錄隨便寫(xiě)上些事先知道的潛在的已知的客戶，蒙混過(guò)關(guān)，反正上司又不知道你是否真正去做過(guò)！朋友，如果你有這種想法或者曾經(jīng)有這么做過(guò)，那危險(xiǎn)了！你不會(huì)成為一個(gè)真正優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務(wù)員，更不會(huì)有良好的發(fā)展前途，永遠(yuǎn)也成就不了自己的理想！趕快把這種懶惰的思想從你的大腦里徹底粉碎，刪除都不行！我的上司曾講過(guò)這么一句話：銷售業(yè)績(jī)是一種累積，短時(shí)間甚至一兩個(gè)月是看不出有什么效果的，但是，半年一年就能反映出來(lái)，你對(duì)工作是不是真的付出了努力，做與沒(méi)做、是否認(rèn)真去做，結(jié)果就會(huì)成分水嶺，到時(shí)候什么都明白了，解釋都沒(méi)用！所以，我們一定要認(rèn)真的去觀察了解市場(chǎng)、拜訪客戶，以我們的真心去打動(dòng)客戶，幫助他們分析啤酒市場(chǎng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)我們的啤酒品牌的認(rèn)知認(rèn)可度，以及怎么把我們的啤酒產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者！ 五、要讓客戶明白，其實(shí)我們是一種合作，是一種互惠互利的事。商家都很聰明，賠本的生意，他們是不會(huì)做的。這時(shí)，我們要給他們算算利潤(rùn)，因?yàn)椋哳~的利潤(rùn)是驅(qū)動(dòng)他們銷售我們產(chǎn)品的動(dòng)力所在！追求高額利潤(rùn)是商家經(jīng)商的永恒目標(biāo)！ 六、促銷員的安排。有良好形象、性格、學(xué)識(shí)、表達(dá)能力的促銷人員，對(duì)于啤酒這種快速消費(fèi)品的終端銷售，作用是很大的。她們（或是他們）最大的作用就是要讓那些不喜歡喝啤酒的客人能喝一瓶，能喝一瓶的會(huì)喝兩瓶（當(dāng)然，過(guò)量飲酒有害健康）！我不是說(shuō)，要讓促銷員去灌消費(fèi)者喝，而是要讓消費(fèi)者覺(jué)得，這啤酒要是不喝下去啊，生活中好象缺少點(diǎn)什么！中江表妹的小品中不也說(shuō)過(guò)，男人不喝酒，枉在世上走嗎！ 七、啤酒產(chǎn)品售中與售后的服務(wù)問(wèn)題。宣傳、廣告我們會(huì)做好，要讓客戶感到其實(shí)這是一種很輕松的事，不用他們操多少心，我們都會(huì)給他們送啤酒上門(mén)，空瓶也會(huì)上門(mén)回收，就只等著賺錢(qián)就OK了！其實(shí)，服務(wù)是至關(guān)重要的，做銷售就是做服務(wù)！服務(wù)做好了、做到位了，應(yīng)該沒(méi)有什么能讓銷售成為問(wèn)題！ 八、市場(chǎng)維護(hù)與拓展。這是我們銷售業(yè)務(wù)員工作的另一重要工作，因?yàn)槠【其N售是持續(xù)的、是有競(jìng)爭(zhēng)的，而且非常激烈，雖行外人不知道多少。但我們自己應(yīng)該要有清醒的頭腦，要有堅(jiān)持不懈的工作態(tài)度，要有一種永不放棄的韌勁兒，扎實(shí)的去工作！ 要想成為一個(gè)優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務(wù)員，你一定也有一些更為精辟的言論。那就來(lái)吧，讓我們一起為了共同的銷售工作，暢所欲言……
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