1. 百威啤酒供應(yīng)鏈分析

東北有50多年歷史全國最大啤酒廠“雪花”，被東北人親切地稱為“老雪”，這瓶16度的佳釀，承載著東北人的情懷，也寄托著東北產(chǎn)業(yè)走出山海關(guān)的希望。

霖旭也承接過雪花啤酒的直播帶貨。直播間賣貨，肯定要拿出優(yōu)惠價老鐵們才會買，霖旭算過一筆帳，一箱賣98元，這中間刨去成本，平臺扣點以及給直主播20%傭金，利潤大概是15元每箱。但剛開始播，就有幾個云南的觀眾下了單，發(fā)往云南，這一單運費就是85，不賺錢，還要倒賠進(jìn)去好幾單的利潤，但東北人實在，為了留住粉絲，硬著頭皮也要賣。霖旭知道，在南方，最低的物流每單可以低至1塊，8毛每單。

霖旭感嘆，電商直播這個行業(yè)，其實前期是需要很多的像供應(yīng)鏈、物流這種商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的，就像南方很多城市，它已經(jīng)把基礎(chǔ)設(shè)施建好了，主播、運營這些只是為它增色添彩。但東北這方面的電商基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，這是難以拉平的鴻溝。

2. 百威啤酒市場分析

   百威啤酒的業(yè)務(wù)員還是可以的，在南方夏季較長，夜生活比較豐富，啤酒很暢銷。 關(guān)于銷售建議，1：市場到達(dá)率：如果想在一個地區(qū)開發(fā)市場，必須在開始投放產(chǎn)品時采用業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)，不惜大量招聘業(yè)務(wù)員，到達(dá)市場的第一批投放率和投放量。

2：了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢：在推銷過程中，向終端及時傳達(dá)自己產(chǎn)品對于競品的優(yōu)勢，自己產(chǎn)品對于市場的控制。

其次，做到對競品的控制，了解競品的一切促銷活動。

3：效應(yīng)：就是以如何方式到達(dá)產(chǎn)品的宣傳，達(dá)到相應(yīng)的上鏡率。 還有好多，我暫時沒有想到，關(guān)于啤酒市場，我覺得沒有那一家能徹底打敗那一家。

和平共處吧

3. 百威啤酒行業(yè)分析

百威不倒我不倒。

1.百威不倒我不倒，能有這樣酒量的人，去哪里找？

2.百威不倒我不倒，清涼爽口，味道就是好！

3.百威不倒我不倒，嚇得酒友趕緊跑！

4.百威不倒我不倒，我的酒量真不小！

5.百威不倒我不倒，桌上啤酒，一瓶也不能少。

4. 百威啤酒股份

配方來自捷克，而現(xiàn)在的百威啤酒產(chǎn)自美國。

百威啤酒誕生于1876年，由阿道弗斯·布希創(chuàng)辦。它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。整個生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。

百威啤酒需要30天的釀造過程，推薦飲用時間為110天之內(nèi)，需要在涼爽的地方保存。百威啤酒的名字最初是由公司的老板Adolphus Busch起的，他根據(jù)德語的語音起名，意思是不僅在德國，在美國也有味道鮮美的啤酒。

1995年，百威的亞洲工廠最終在中國武漢興建。中國市場的百威啤酒全部由百威（武漢）國際啤酒有限公司釀造，采用了與美國安海斯—布希公司（簡稱A—B公司）一致的原料標(biāo)準(zhǔn)和釀造工藝，確保百威啤酒達(dá)到全球統(tǒng)一的口味和質(zhì)量。

5. 百威啤酒的供應(yīng)商

一、真的百威很簡單,包裝箱里面每瓶之間都有紙板隔開，而且包裝結(jié)實,在物流中，百威啤酒是很少發(fā)生爆瓶的。

二、真的瓶蓋上面字跡清晰，無銹績，鐵皮用料講究，假的質(zhì)地非常差，做工粗糙。

三、真品瓶體的商標(biāo)上面條形碼噴碼清晰可見，無暈跡。

四、在口感方面,百威啤酒質(zhì)地優(yōu)良,無苦味，回味帶香無異樣味道。

五、有一種是串貨的啤酒，外箱上明顯無噴碼，有插痕或刮痕，這樣的都是真的，但也要小心有人故意仿冒。

六、直接有效的識別辦法，就是請向供貨商索要由冠亞電子簽發(fā)的質(zhì)量保證書，該保證書有條碼，條碼上面的序列號和機(jī)器號是一一對應(yīng)的。如果沒有的，則不是行貨。

6. 百威啤酒競爭對手分析

排在該榜單第十名的酒企是日本朝日啤酒（Asahi），品牌價值約為93.78億美元。這是日本最為著名的啤酒之一，企業(yè)有著百年的歷史，在日本市場一度占據(jù)著40%的份額，其年銷量已突破1億箱；美國摩森康勝飲料公司（MOLSON COORS），以95.05億美元的品牌價值排在全球第九，是全球領(lǐng)先的啤酒釀造企業(yè)。

排在榜單第八名的是日本麒麟控股株式會社（kirin），品牌價值約為104.54億美元。企業(yè)以綜合性的酒類產(chǎn)品陣容為消費者提供著嶄新美味和飲用方式，旗下的麒麟啤酒同樣有著百年的歷史，深受日本消費者的喜愛。

法國保樂力加（Pernod Ricard）排在全球第七，品牌價值達(dá)123.35億美元。該集團(tuán)由法國兩家最大的酒類公司“保樂公司”以及“力加公司”于70年代合并而成。在全球高端、超高端酒類中占據(jù)領(lǐng)先地位，早在二十多年前，一些主要品牌如芝華士、馬爹利、皇家禮炮就已進(jìn)入中國市場。

美國星座集團(tuán)位居第六，價值達(dá)126.37億美元。其經(jīng)營組合包括許多有名的葡萄酒品牌和烈酒，主要銷往歐美、澳大利亞等地；排在全球第五的是五糧液，品牌價值達(dá)到208.72億美元，集團(tuán)擁有全國最大的純糧固態(tài)發(fā)酵白酒生產(chǎn)基地，具有商品酒生產(chǎn)能力20萬噸/年，是濃香型白酒的典型代表。

荷蘭喜力排在全球第四，品牌價值約為214.02億美元。去年喜力啤酒自有品牌啤酒銷售額增長8.3%，是10多年來最快增速，巴西是喜力品牌全球最大的市場。

全球排名第三的酒企是英國的帝亞吉歐，品牌價值達(dá)到229.15億美元。企業(yè)是全球最大的洋酒公司，旗下?lián)碛袡M跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒等一系列頂級酒類品牌。旗下的品牌包括有尊尼獲加、溫莎、詩珞珂、百利、水井坊、健力士等等。

貴州茅臺排在全球第二，品牌價值約為393.32億美元，總部設(shè)在貴州遵義茅臺鎮(zhèn)。茅臺酒的風(fēng)格“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”。單品銷售額穩(wěn)居全球蒸餾酒業(yè)第一，企業(yè)營收、凈利潤、公司市值穩(wěn)居國內(nèi)酒業(yè)第一。

全球最具價值的酒企是百威英博，品牌價值達(dá)496.05億美元，總部設(shè)在比利時魯汶。旗下經(jīng)營的500多個啤酒品牌包括全球旗艦品牌百威啤酒、科羅娜啤酒、時代啤酒、福佳啤酒、哈爾濱啤酒、雪津啤酒等。全球十大啤酒集團(tuán)銷量排名中，百威英博市場份額接近30%，遙遙領(lǐng)先其它對手。

7. 百威啤酒銷售渠道分析

你可以去各大批發(fā)市場以及各大酒店和大排檔進(jìn)行推銷。作為銷售人員首先要做好口才好，其次是膽子大，不要難為情。你要動之以理，曉之以情的勸說批發(fā)老板來這里的貨。現(xiàn)在的疫情期間，作為推銷比較難的。所以你要跟各大酒店的管理人員搞好關(guān)系，那么你的推銷就好辦多了。

8. 百威啤酒產(chǎn)品分析

原材料不同，口感不同，氣味不同，顏色不同。

1、原材料不一

紅啤酒：主要以紅色麥芽為原料。

白啤酒：以大麥芽和小麥芽為原料。

2、口感不一

紅啤酒：口感甜中帶苦，略帶巧克力風(fēng)味。

白啤酒：味微酸、爽口。

3、氣味不一

紅啤酒：氣味芳香。

白啤酒：酒花香氣突出，泡沫持久。

4、顏色不一

紅啤酒：許多紅啤是采用維也納的紅色麥芽制得，有的還經(jīng)過木桶熟成，因此大多為琥珀色、棕色、紅棕色或紅褐色，且一般不透明。

白啤酒：白啤的顏色呈黃色，不過由于其白色泡沫干凈而又豐富，因而才被稱之為白啤

9. 百威啤酒數(shù)據(jù)分析

百威啤酒誕生于1876年，由阿道弗斯·布希創(chuàng)辦。它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。整個生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。

在發(fā)酵過程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝，使啤酒格外清爽。百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是“啤酒之王”。